En blå IQoro-träningsenhet ligger på ett rustikt träbord i ett solbelyst rum. I bakgrunden syns en förpackning med IQoro-loggan, ett glas vatten, en kaffekopp, en pepparkvarn och en vas med röda blommor. En suddig siluett av en person syns i det mjuka solljuset från ett fönster.

IQoro: “Almi Invest har betytt otroligt mycket för oss”

Lån, Riskkapital, Affärsutveckling

Myoroface

  1. Behov

    Mary Hägg hade behov av rådgivning när hon jobbade fram sin innovation IQoro.

  2. Lösning

    Almi gick in med rådgivning och senare, när bolaget Myoroface grundades, även finansiering och riskkapital från Almi Invest, i tre omgångar.

  3. Resultat

    Myoroface fick patent i rätt läge och har kunnat använda kapital för att marknadsföra IQoro, anställa och växa som bolag och produktutveckla vidare.

Det tog docent Mary Hägg 30 år från idé till patent och lansering av innovationen IQoro. Idag behandlar och botar den grundorsaken till reflux, snarkningar och sväljsvårigheter.

Nu driver Marys döttrar bolaget som hjälper människor i hela världen till bättre livskvalitet.

Resan för Mary Hägg var lång och det krävdes både kämparglöd för att övervinna skeptiker – och stor uthållighet. Men så trodde hon stenhårt på sin lösning. 

Mary hade patienterna på näthinnan – de som exempelvis drabbats av hjärninfarkter som lett till stora sväljsvårigheter.

Efter 30 års forskning gick hon från tes och prototyp till att få fram en behandling och produkt som faktiskt fungerade.

– Mary har vigt sitt liv åt alla patienter. Hennes syfte var att hjälpa och inte tjäna pengar. Men som forskare och vårdanställd insåg hon att man måste tjäna pengar för att kunna få ut innovationen till så många som möjligt. Hon var på oss fyra syskon i många år och sa: “Ni måste hjälpa mig att få ut det här”, berättar Ylvali Gerling, vd för Myoroface, som idag alltså säljer produkten IQoro.

En person står vid ett handfat i ett badrum och använder en smartphone med en app från IQoro. På skärmen syns alternativet "Exercise now". På handfatet ligger en blå IQoro-träningsenhet, en eltandborste, en grå handduk och ett grönt glas. Badrummet har en modern och ljus inredning med en kromad vattenkran och en vit tvålpump.
Ylvali Gerling, medgrundare och vd för Myoroface
“Vi hjälper människor till bättre livskvalitet och botar grundorsaken till reflux, snarkningar och sväljsvårigheter. Vår produkt IQoro använder kroppens eget AI-system – det neurologiska systemet för att behandla", berättar Ylvali Gerling, medgrundare och vd för Myoroface.

Tävling fick dem att ta steget

Det dröjde ganska många år innan Mary fick som hon ville. Hon och döttrarna Ylvali och Linn Hägg fick nys om affärsidétävlingen Venture Cup 2011. Ylvali lovade sin mamma att om de lyckades med någon av Marys tre olika idéer, skulle de jobba vidare med den.

Så gick IQoro till final bland de 12 bästa affärsidéerna i landet!

Företaget grundades året efter, 2012, och sedan lanseringen 2014 har systrarna Ylvali och Linn jobbat heltid i företaget.

– Åren har sprungit iväg. När jag tänker tillbaka på allt vi gjort och varit med om känner jag: “Wow!” Vilken fantastisk möjlighet att få lära sig så mycket som vi har gjort. Men som många säger så är det också tur att vi inte visste om alla utmaningar som vi skulle ställas inför, säger Ylvali.

En kvinna i profil använder en IQoro-träningsenhet. Hon håller enheten mellan läpparna medan hon drar försiktigt i handtaget. Hon bär en grön topp, ett halsband och flera färgglada armband. Bakgrunden är ljus och suddig.
“Kan en plastbit i munnen verkligen hjälpa?”, är en vanlig fråga hos användarna. Och ja – det kan den! Den kan förändra livet för människor som drabbats av exempelvis stroke och inte längre kan svälja som vanligt. Kunderna får dessutom pengarna tillbaka om de inte förbättras efter sex månader.
 IQoro-produkter presenterade på vita piedestaler mot en grön bakgrund. På piedestalerna finns olika varianter av träningsenheter i färger som blå, vit, turkos och rosa. I bakgrunden syns tre förpackningar med IQoro-logotypen och en beskrivning av produkten.

Viktigt med Almi Invests råd och nätverk

Mary hade tidigt kontakt med Almi och fick innovationsrådgivning.

– Det var ett lyckokast att hon tog den kontakten. Det ledde bland annat till att hon sökte patent senare, vilket sparat både kostnader och lett till att vårt patent varar längre – till 2034, berättar Ylvali.

Vid lansering av produkten fick de även finansiering i form av lån och riskkapital från Almi.

– Det möjliggjorde att vi kunde anställa och marknadsföra oss. Det har varit otroligt viktigt att ha med Almi Invest som en stabil partner, också för att nå andra investerare. Vi har även fått del av Almis nätverk och viktiga kunskaper i styrelsen. Det har betytt otroligt mycket – att ha Almis Investment Managers med som gett råd.

Almi Invest om Myorofaces potential:

“Bolaget har en otroligt stabil grund med 30 års forskning, en gedigen patentportfölj och 100 000 människor som har behandlats med framgång. 

 

Bolagets potential är enorm med en produkt som ser enkel ut, men som kan bota flera problem för många människor genom träning. Spännande med förskrivningsrätten i UK. 

 

Dessutom har företaget en stark grundarkombination med mor som forskare och döttrarna som bygger bolaget.”

 

Marie Andersson, Investment Manager hos Almi Invest

Marie Andersson, Investment Manager hos Almi Invest

Vikten av uthållighet

De var länge tre personer i bolaget, men anställde två ytterligare 2018. Som flest har de varit 23, men har precis fått göra neddragningar på grund av marknadsläget och är nu 14.

– Förutom kapital är den största utmaningen att hitta personal som förstår vad det innebär att jobba i ett tillväxtbolag. Det krävs mycket eget ansvar, saker händer väldigt snabbt och många kanske vill jobba i stora, stabila bolag, där man har både HR- och IT-avdelning. Här får man göra allt och saker tar längre tid. 

Det är något Ylvali själv fått lära sig under åren – att ha uthållighet.

– Man önskar såklart att allt går fortare. Men det handlar om tajming, speciellt inom medtech och när du kommer med en helt ny produkt där du måste lära ut, både till vården och slutanvändarna.

En pojke i ljusblå huvtröja sitter och ler medan han håller upp en smartphone som visar en timerapp. Bredvid honom sitter en vuxen person i vit t-shirt och använder en blå IQoro-träningsenhet. Bakgrunden är en hemtrevlig miljö med gardiner och trämöbler.
Med IQoro stärker du 148 muskler mellan mun och mage som du använder varje gång du sväljer.
En IQoro-träningsenhet i turkos ligger framför sin förpackning, tillsammans med ett genomskinligt fodral. Förpackningen har en stiliserad illustration av produkten och text som beskriver dess användningsområden, inklusive reflux, snarkning och sväljproblem. På förpackningen syns även symboler för CE-märkning och svensk innovation.
“Hur lätt är det att kopiera produkten?”, är en vanlig fråga från investerare. “Att förstå varför och hur den fungerar är mycket, mycket svårare än att kopiera produkten”, svarar Ylvali.

Vann viktig upphandling

Uthålligheten prövades exempelvis i deras bearbetning av den brittiska marknaden. De hade Storbritannien som ett strategiskt mål sedan 2015. 2022 blev de upphandlade och godkända som en förskrivningsbar behandling där.

– Det är en otrolig möjlighet för oss. I Storbritannien är behandlingar bara av reflux värda 34 miljarder. Men återigen – det tar tid att lära professionen.

I slutet av 2024 förväntar sig bolaget att gå break-even och avvaktar med att ta in mer externt kapital just nu.

– Vi vet att vi har en exceptionell marknadspotential och övervintrar lite för att se ett bättre kapitalläge och inte kapa några värderingar. Då väntar vi hellre ut.

Ångrar du löftet till din mamma att dra igång företaget?

– Absolut inte. Jag älskar utmaningar och vågar du inte, så ångrar du dig snarare. Mamma har aldrig jobbat operativt i bolaget, utan varit vår medicinska guru vid sidan om och var anställd inom vården innan hon blev pensionär. Hon har fått kämpa för sin innovation så länge och jag önskar att hon får se det stora genomslaget. 

Docent Mary Hägg ligger bakom innovationen IQoro. Hör henne berätta om resan från tes och prototyp till en livsavgörande behandling. Och om när hon testade sin prototyp på en man som fått dubbel hjärtinfarkt: “När jag träffade honom tre månader senare var det en helt annan man. Han kunde stänga munnen och kontrollera sitt saliv helt själv. Jag blev stärkt – jag kände att det måste finnas en framtid för att utveckla den här behandlingen.”

[VIDEO]


Kan du inte se videon?

Då behöver du ändra din cookie-inställning på almi.se, och aktivera att du godkänner "Marknadsföring".

Du hittar Cookie-inställningarna i ditt nedre vänstra hörn vid denna symbol:

Fakta: Myoroface AB

Varumärke: IQoro

Grundades: 2012 av Mary Hägg och döttrarna Linn Hägg och Ylvali Gerling

Ägare: Grundarna (MYLAB), Almi Invest, TTC Invest och affärsänglarna Henrik Rammer och Roger Lejonqvist med flera.

Säte: Hudiksvall

Erbjuder: IQoro – en naturlig behandling av orsakerna bakom reflux (halsbränna), snarkning och dysfagi (sväljsvårigheter)

Kunder: Allt från privatmarknaden i hela Europa till sjukvården och den brittiska vårdmarknaden där Myoroface är upphandlade

Anställda: 14

Omsättning: Nära 30 miljoner kronor 2023

Webb: iqoro.com/se/

Följ IQoro på: Facebook, Instagram, LinkedIn och YouTube

En familj står tillsammans i ett badrum och utför sin morgonrutin. En man i en beige t-shirt använder en blå IQoro-träningsenhet, medan ett barn borstar tänderna och tittar i spegeln. I bakgrunden borstar en tonåring håret och en kvinna, delvis synlig i spegelbilden, verkar också vara en del av rutinen. Badrummet har vita kakelväggar och är upplyst av infällda spotlights i taket.