Techinovas vd om att ha rätt tajming: “Nu är det vår tur!”

Techinova hade under många år rätt lösningar för eldistributörer och kraftproducenter. 

Efter år av stort tålamod, i väntan på rätt tajming, lossnade det till slut.

Nu ökar de med 50 procent i omsättning för tredje året i rad och omsatte senast 33 miljoner kronor.

Karlskrona-företaget Techinova levererar innovativa systemlösningar till eldistributörer och kraftproducenter. Bland kunderna hittar vi Eon, Ellevio och Öresundskraft.

Techinova levererar så kallad kontrollutrustning. Med den kan kunderna automatisera, styra och övervaka, exempelvis sina nätstationer. Techinova har dessutom egen produktion av utrustning och monterar allt på plats. 

– Vi levererar också driftövervakning för elnätsbolag och batteriparker. Det kommer löpande nya segment i den här branschen, berättar Marianne Ivarsson, vd för Techinova.

“Det kändes som en framtidsbransch”

Marianne har varit vd i bolaget sedan 2013, när det bara hade funnits i tre år.

– Vi tragglade på länge och det var tufft i början – att komma in på en ny marknad och det krävdes många godkännanden innan vi var igång. Men nu har de senaste tre åren varit fantastiskt bra.

Techinova har sedan start erbjudit högkvalitativa lösningar med fokus på hållbarhet och framtidssäkrade system. Men det dröjde alltså ett tag innan marknaden var helt mogen.

– Det kändes direkt som en framtidsbransch, och vi var tidiga. 

Utvecklar med kunderna

Idén till Techinova fick grundarna Mikael Rosberg, Nedzad Balesic och Peter Fransson efter att ha jobbat tillsammans i ett annat bolag. 

Från början handlade det mer om radiokommunikation. Första produkten var en styrenhet där användarna kunde hämta in uppgifter från nätet till driften.

– Det har hänt mycket teknikmässigt sedan 2010. Vi har fortsatt med konstant produktutveckling. Mycket utveckling sker också i samråd med kunderna.

Hur har ni lyckats – trots en trög start?

– Vi har en envishet och lojalitet mot våra finansiärer, anställda och andra intressenter. Vi vill inte misslyckas. Det är en väldigt stor drivkraft i sig. Vi har också hela tiden sett att det finns ett stort behov av våra lösningar. Nu har marknaden också förstått det och när vi kom in på de riktigt stora volymerna och det började växa, kunde vi också bygga bolaget på ett helt annat sätt.

Under åren när inte likviditeten var på topp fick Techinova finansiering från Almi.

– Framför allt de första åren var tuffa med likviditet, men vi hade en oerhörd stor nytta av Almi som gick in och finansierade. Inte minst över somrarna när försäljningen gick ned. Hos Almi har vi verkligen fått mycket stöd längs vägen.

Från 14 till 33 miljoner på två år

Idag är marknaden mogen och kundtillströmningen en helt annan. De har gått från 14 miljoner kronor i omsättning 2022 till drygt 21 miljoner 2023. I april 2024 omsatte de drygt 33 miljoner, med brutet räkenskapsår och tillväxten fortsätter innevarande räkenskapsår.

– Att vi växer så bra beror bland annat på besluten som är fattade kring förnybar energi. Det ställer helt andra krav på bland andra elnätsägarna. De måste få in information på ett nytt sätt idag – för att kunna förutspå, styra och jobba proaktivt. Det har blivit en väldigt stor efterfrågan. Vi hade tagit fram en bra lösning för stationsautomation så när marknaden var redo var vi också väldigt redo. Tajmingen kom ifatt oss – nu är det vår tur!

Kunderna ställer krav

Marknaden har både ekonomiska och hållbara behov, menar Marianne:

– Vi ser en brist i elnätet där marknaden måste hitta lösningar, för att få plats med mer el i nätet. Eftersom vi har en så stor del av volatil energi – solen skiner inte alltid och vinden blåser inte jämt – måste man kunna styra elsystemet bättre.

Det är en kravfylld bransch de verkar inom – inte bara nya tekniker poppar upp utan löpande nya krav. Eldistribution tillhör kritisk infrastruktur med allt vad det innebär, såsom cybersäkerhet och skalskydd. Här har Techinova ISO-certifierats både för miljökrav, kvalitet och informationssäkerhet. 

– Det är kundkrav helt enkelt. Dels vill vi själva ha ordning och reda, dels har vi krav från marknaden som driver det framåt hela tiden.

Vilka utmaningar har ni framåt? 

– Att hitta erfarna med branschkunskap. Vi rekryterar konstant och har anställt tre nya medarbetare den senaste månaden, men har fler intervjuer på gång. Det händer otroligt mycket – vilket vi har väntat på.