Workshop värdebaserad försäljning B2B

Med fokus på att förstå kundens köpprocess

Vi hälsar välkommen till en workshop där du tillsammans med oss på Almi och 8-9 andra deltagande företag diskuterar och försöker hitta vägar framåt inom området värdebaserad försäljning.

Några kännetecknande drag för försäljning B2B idag är:

Kunderna är mer välinformerade
Du kommer in senare i kundens köpprocess
Kunden måste uppfatta ett värde i mötet med ditt företag annars tar webben över hela din säljprocess
Försäljningen digitaliseras mer och mer
Det blir viktigare att identifiera kundens köpprocess och rätt nyckelpersoner

Värdebaserad försäljning fokuserar på att förstå kundens köpprocess och förstärka skälen till varför just ditt värdeerbjudande är värdefullt för köparen. Det handlar om att visa hur ditt värdeerbjudande löser kundens problem och skapar ett verkligt värde.

Information och kontakt

Kostnad:

3000 kr exkl moms per deltagande företag. Vi rekommenderar att ni deltar två personer från ditt företag. I avgiften ingår två workshops och fika.

Vår affärskoordinator kommer några veckor innan workshopen att skicka dig ett mail där du digitalt bekräftar ditt deltagande.

Tid och plats:

Vi träffas under två förmiddagar på B26, Port-anders gata 9, Västerås.
Tillfälle 1: Onsdag 19 mars klockan 08.30-12.00.
Tillfälle 2: Onsdag 26 mars klockan 08.30-12.00. Därefter avslutar vi med gemensam lunch.

Anmälan:

Skicka in din intresseanmälan till Stefan Jansson, stefan.jansson@almi.se, eller Agneta Persson, agneta.persson@almi.se.

Kontakt:

Har du frågor?
Kontakta gärna Stefan Jansson, stefan.jansson@almi.se, eller Agneta Persson, agneta.persson@almi.se.

Framgångslyftet är ett affärsutvecklingsprojekt i Östra Mellansverige
med fokus på att förbättra de små och medelstora företagens hållbara tillväxt och konkurrenskraft.

I projektet ska fler företag dra nytta av regionens prioriterade områden för smart specialisering samt utveckla förmåga till omställning, förnyelse och förändringsledning. Detta i effektiv samverkan med och utveckling av omgivande stödsystem.

Projektet finansieras av Almi, Region Västmanland, Region Örebro län, Region Uppsala, Region Sörmland, Region Östergötland och Europeiska regionala utvecklingsfonden.